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俞敏洪也曾给我方制定过三条路，第一条是一直留在新东方，干到80岁；第二条是徐徐从这个位子退下来，到寰球各地旅游，写写念书札记和旅游日志，像徐霞客那样；第三条路是为艰苦孩子办大学。

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新东方文旅的配置，让第一条路和第二条路完结了交融。

作念文旅，既是俞敏洪的素愿，亦然新东方的“有恃毋恐”，俞敏洪曾公开默示，目下东方甄选是带货平台，这是有天花板的。

从扶助转型直播带货，新东方依靠互异化的内容奏凯解围，短技术里就积累了上千万粉丝，培养出董宇辉这么的头部主播。在直播带货的历程中，从农居品到全品类再到供应链，新东方也在不停跨界、不停成长。

如今，新东方将眼神投向了竞争强烈的旅游行业。

旅游是一个陈腐的行业，这个赛谈上，也有万里长征的竞争敌手，新东方打算怎么作念？内容互异化的叮嘱还会有用吗？和业内巨头、浩繁旅游攻略平台会不会径直竞争？各自的优劣是什么？

怎么作念文旅？

经查，段维平身党员干部，严重违反社会公德，利用微信多次他人发送淫秽信息，社会造成恶劣影响，严重败坏党形象。依据《中国共产党纪律处分条例》有关规定，经市纪委常委会议研究并报市委批准，决定给予段维平开除党籍处分，并按规定降低其退休待遇。

新东方作念文旅，是有迹可循的。

早在2005年，新东方就涉足了旅游，其时，新东方国外游学配置，国外游学、国内研学和营地扶助，成为新东方通过历史文化培养学生的概括素养和跨文化换取才略。

2022年底，东方甄选推出了“看寰球”的账号，主打旅游式带货。其中，张家界专场总销售额3190多万元，总不雅看东谈主次高出728万；云南专场总销售额过亿元，总不雅看东谈主次超880万；山西专场首日，总销售额窒碍7500万元，而后5天直播了历史名胜，不以带货为意见，依然卖了5400万元的土产货农居品和文旅居品，全网短视频播放量超6亿次。

不错说，新东方切入文旅赛谈，依然是明牌，重要在于怎么作念出互异化。

东方文旅的“不一样”体当今三方面。

第一，在文化方面，教师团队转型导游。

新东方学校的中枢教师团队内容上是一种PGC模式，他们是专科的内容坐褥团队。

早期，新东方的教师们通过寓教于乐的模式，诱惑更多的学生来新东方听课，在粗略的氛围环境下，达到了学习的意见。

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新东方将教师们的上课场景从学校搬到了直播间。

东方甄选在直播行业爆火，相同是通过授课模式，在糜掷者购买居品的历程中，好像以粗略的心态学习居品学问，体验更好的购物历程。

比如2022年6月，董宇辉用英语教唆牛排的视频火爆全网，他就所以丰富的学问储备，边带货边教学。直播间莫得叫卖吆喝，只是娓娓谈来，他会讲文体英语、历史百科，也会讲心路历程。

各个账号的带货模式齐是弃取董宇辉模式，东方甄选爆火后，又孵化了多个矩阵账号，其中包括东方甄选妍丽生存、东方甄选看寰球、东方甄选之文籍等，其中部分矩阵账号的带货数据以致卓绝了主账号。

最近，授课模式又从直播间迁徙到了线下导游。

互联网马太效应较着，不是谁齐能作念成大主播，而旅游行业是处事密集型产业，转为线下导游，也能愚弄好教师资源。

第二，在旅游方面，新东方要作念定制化。

本年上半年，新东方已驱动发布包括旅游招商居品、旅游主播和居品司理等多个和旅游辩论的职位，居品司理主要精致国内游居品的领略联想、资源采购和订价运营。

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最近新东方又在杭州、广州、重庆等地，招聘文旅样式精致东谈主、文旅门道联想师等职位，岗亭责任是门道联想、样式决策详情、居品订价等。

第三，受众群体是中老年东谈主。

东方文旅要为中老年东谈主提供有文化幸福感、有学问取得感、有个东谈主追求感的高品性文旅服务。

不错看出，无论是东方甄选直播带货，照旧在文旅赛谈，新东方齐是通过“文化”性情把种草作念到了高法式，再进取深挖供应链。

不同的是，在带货的历程中，东方甄选没遭受几个敌手，作念供应链成范围的辛选，老是堕入到多样负面新闻中去。

而文旅赛谈里，携程是万能选手，定制化旅游赛谈有同程、途牛等，种草方面，还有马蜂窝等。

东方文旅还能复刻带货的奏凯吗？

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新东方会和携程打架吗？

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东方文旅的业务和同程、途牛、马蜂窝有重合，也势必会有竞争关系，不外好在它们构不行大阻扰，重要在于携程。

第一，从用户群体上看，当年东方文旅可能从中老年到面向全年齿段用户。

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当今新东方的规划客户是退休的中老年东谈主，天然中老年东谈主群体范围刚劲，但要餍足有钱有闲，介意精神文化进步，还不揣时度力朴素，这层层筛选下来，中老年东谈主对文化旅游的有用糜掷需求，不一定是一派蓝海。

旅游对大遍及东谈主来说，属于低频高价活动，定制化的旅游领略，价钱只会更高，这带来了更长的决策周期，更高的不祥情趣。

而况，东方甄选中老年粉丝也不是最主要的群体。

蝉姆妈数据披露，东方甄选的直播不雅众当中，48%的不雅众是31-40岁的东谈主群；以文旅为主的账号——东方甄选看寰球，一半的粉丝年齿处于31-40岁之间，排第二的是24-30岁的东谈主群。

之前有报谈，新东方实行总裁兼首席财务官杨志辉就曾在财报会上默示，文旅业务不错齐集新东方的教师的学问积淀，面向全年齿段东谈主群。

这么，就和携程的用户群叠加了。

第二，业务上看，东方文旅和携程有部分业务叠加。

1999年，携程网上线，通过代理机票、旅社业务起步，后又拓展至打包旅游居品，比如跟团游、定制旅行等，发展成为中国最大的在线旅游服务商（OTA）。

东方甄选看寰球的直播带货模式雷同线下旅行社的模式，提供包含“吃住行游购娱”的门道服务，以及部分景区门票的代购业务，很少波及旅社预订和机票预定等出行预定服务。

东方文旅的业务和携程业务中的跟团游、定制旅行等有叠加。

不外，携程的收入主要开头是住宿预订和交通票务，占比诀别是37%和41%，旅游门道只占4%。

目下东方文旅和携程，业务上还属于错位竞争。

从上文提到的布局来看，若是东方文旅发展奏凯，范围作念大，关于门票、旅社、机票这些资源需要一定的掌控力。

而携程也一直在补充我方的内容邦畿，比如，2020年头，携程上线直播业务，刚驱动只好携程官方的BOSS直播，其后增多了旅社、景区、定心游、机票等细分直播赛谈。

按照这么的发展趋势，当年有一天，东方文旅和携程可能会成为着实的敌手。

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门道之争

新东方和携程在门道服务和部分直播带货方面组成竞争。新东方是从内容切入交游，而携程是从交游切入内容。

那么，他们各自的优劣是什么？

先来看新东方。

这也许源于新机视频录制功能的升级，小米14系列将支持前置4K视频录制和后置8K分辨率录制，此举会占据更大的存储空间，在传输到PC进行后期制作时，升级后的传输速度将变得更具效率。此前，小米13 Ultra已升级了USB-C接口的规格，小米14系列的升级算是顺理成章。不过目前，USB-C接口已支持最高传输速度40Gbps，小米14系列升级至USB 3.0 Gen1并非最顶级规格。

新东方的第一个上风在于，直播带货积累的粉丝数目高，且对新东方品牌有信任感。

旧年董宇辉证明牛排的视频瞬息爆火，只是9天技术粉丝增长798万，直播销售额从6月6日最低51.2万元涨至6月18日最高的6880.8万元。

其后，新东方愚弄其在电商平台积累的粉丝资源，在文旅产业上进行二度价值调遣。

比如东方甄选账号爆火的董宇辉时时会现身其他矩阵账号，春节后董宇辉第一次现身东方甄选看寰球直播间，直播两天给看寰球带来了25万涨粉和5000万元的销售额。

当今东方甄选抖音号的粉丝数目为3050万，东方甄选之文籍为419万，东方甄选妍丽生存为360万，东方甄选看寰球为288万。东方甄选矩阵总粉丝量高出4000万。

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新东方的第二个上风在于个性化旅游门道和服务。

新东方文旅推出的第一条规旅门道是“东坡溯源之旅”，而后又推出霞客精神追究之旅、浙东唐诗之旅等10条规旅门道。

新东方浙江文旅领略平凡一个团东谈主数会截至在16东谈主以内，同期每个团配备1名文旅讲师、1名旅行管家、1名优质导游。意见是提供高价高质的服务体验。

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目下，东方文旅的短板在于供应商资源不及，以流量、粉丝撬动资源的前提在于流量的可捏续性、有用需求的大小。

7月26日，东方甄选直播间瞬息被封，27日，港股市集上，东方甄选下落了6.5%，28日，因为打折等原因，东方甄选下载量登上苹果应用商店购物榜第1位、免费榜总榜第8位，股价对应高涨了近29%。

新东方四季度财报（2023.2-2023.5）明确指出东方甄选自营居品及直播电营业务的辩论本钱及开支大幅增长，尽管收入增幅也很可不雅，但不错从一定进度上证明，用户不齐是自来水，也不齐是“丈母娘”。

由此可见，流量当今是新东方的命门。

有用需求的大小，照旧和新东方蓄意怎么作念文旅、面向谁作念文旅相关。

再来看携程。

携程旅游的主要上风在于客户和供应商资源基数大，具有先发上风。

艾媒计议院数据披露，中国旅游出行类APP月活排名榜，携程旅行的月活数据是5615万月活，携程集团旗下另一款APP去哪儿旅行月活是2341万，所有近9000万月活。

同期携程集团的供应商资源，包括六十万余家会员旅社，国异邦内航空公司机票、火车票、汽车票等。

2020年，梁建章曾切身带货。他提到，和交游齐集得详尽是携程作念内容平台的上风，内容先容得好的话，客户其时就会锁定。

不外，目下携程的抖音号粉丝只好104万，携程旅行APP的官方直播账号粉丝也只好21万。

这意味着携程目下的内容，并莫得解脱用具型的定位，莫得引发糜掷者订票、订旅社除外的需求。

各有各的护城河，携程和东方文旅的息事宁人、错位竞争还会保捏不短的技术。